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大疆掀合约机补贴战,植保无人机跨入万元时代

又到一年农忙季,每年12月是大疆、极飞等无人机厂商发布新一代植保机的时间,而今年大疆在发布新机上依然“先拔头筹”。昨天,大疆发布新一代植保机T16,与过去的MG系列不同,这次新推出的T系列加入了更多的高科技,包括16公斤的大载重以及首次引入植保无人机的AI三维建模。

又到一年农忙季,每年12月是大疆、极飞等无人机厂商发布新一代植保机的时间,而今年大疆在发布新机上依然“先拔头筹”。昨天,大疆发布新一代植保机T16,与过去的MG系列不同,这次新推出的T系列加入了更多的高科技,包括16公斤的大载重以及首次引入植保无人机的AI三维建模。

“未来我们MG系列主打大众路线,做普及工作,而T系列则是新一代植保机的未来,”大疆农业中国区销售负责人陈韬如实告诉南都记者。随着规模上升,植保无人机的价格继续下行,高端系列的T16售价为31888元,而上一代产品MG-1P去年发布时需要45999元;MG-1P则以“合约机”模式大幅补贴,需要缴纳17188元“上车价”购买机器,再以0.5元/亩的喷洒按需付费(2万亩后买断),这个“上车价”仅为去年首发价37%。

大疆新一代植保无人机T16定价31888元。

作业效率提升50%,可节约30%成本

与消费工具最大的不同,生产工具的关键是效率及性价比,很难叠加新的颠覆性技术,更多是生产效率参数的逐步提高。

南都记者从这次发布的T16来看,“大载重”是其最大的优势之一。T16载重做到16L,相比之下,去年大疆发布的MG-1P则是10L,极飞的P30则是15L。与此同时,因为无人机的续航时间有限,在飞手农田作业时候,实际上充电时间需要占据50%左右。从这次的参数上看,T16单通道快充20分钟可以充满一块电池,满载状态的悬停时间为10分钟,比MG-1P提高了一分钟。

T16载重量大幅提升。

单次载重提升了50%,续航时间也更长,这让其作业效率达到150亩/小时,而去年的MG-1P及P30都不足100亩/小时。效率就是金钱,对于飞手而言相当于节约了30%的成本。

与此同时,3D建模技术则首次出现在大疆无人机上。“这个功能其实其他行业应用已经有过,而在农业上主要是因为许多非作业障碍物,果树、电线杆之类的需要AI加入才能实现,”陈韬告诉南都记者,3D建模可以描绘出农田的地面不平不规则,“对于南方的不规则农田喷洒会大有帮助。”

补贴战让植保无人机进入万元机时代

在这次新产品的发布会上,大疆农业同时宣布上一代产品的补贴计划。大疆公关总监谢阗地在会上表示,这次对MG-1P推出了“合约机”计划。“只需要付出17188元的上车价,之后每次喷洒按0.5元/亩按需付费,2万亩毕业。”这相当于用户最多付出27188元(17188+20000×0.5)的价格就可以买断MG-1P,这个价格是去年首发价的59%,而单看“上车价”是首发价37%。三年前还是10万元标准的植保无人机进入了万元机时代。

“我们合约机是成本共担模式,”谢阗地告诉南都记者,这个“上车价”相当于最便宜的拖拉机价格,更方便用户普及推广,“对于个体户而言,用多少充多少是更加合算的。”此前有舆论质疑MG-1P的降价是“清库存”,谢阗地否认说,“这次计划可以看到,MG-1P继续生产,继续销售。”

而这次发布的T16则是一个新的系列。“MG系列与T系列高低搭配,”谢阗地告诉南都记者,前者扮演大众普及角色,而T16则把效率提高一个新的高度。

不过值得注意的是,这次T16则没有加入“合约机计划,但其31888的价格依然比去年的MG-1P便宜了30%,植保无人机的价格越来越便宜。不过无人机作业费用也在下降。据了解,植保队的无人机作业单价从去年的8-10元/亩降到今年的6元/亩,即使作业效率提高,对于飞手来说同样的工作量不会赚到更多的钱。

对此,谢阗地表示,植保机如果单纯提供飞机打药,价格往下走是拦不住的。“我们今天的主旨是说为他们找到更多的盈利点,就是让飞手变得更加专业,提供的飞防服务的溢价更高一些。”据其透露,今年大疆也发布了茶园模式,把以前只能手动作业、门槛很高的茶园植保作业自动化,为植保队寻找更多的收入来源。


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