访谈丨大疆谢阗地：无人机植保就像攀岩，还远远没到山顶

       无人机植保经过最近几年的发展，头部效应逐渐明朗化，拥有雄厚技术和资金实力加持的大疆在这场属于植保作业的“中原逐鹿”中，用性能和价格优势快速收获口碑和市占率，无形中也提高了植保机生产商继续参与和跟进的门槛。

　　近几年来，只要大疆发布植保机新品之时，所谓“价格屠夫”的声音便会四起，无论是行业内外，每年都会轮番上演。根据大疆方面的说法，目前大疆植保机已占据市场六到七成。

　　不过，在我国的18亿亩耕地中，无人机植保作业的覆盖率还远远不足，在农业生产老龄化严重的当下，未来除了需要有更高的技术含量外，还必须有更多年轻人参与进来，这也是大疆农业成立以来的初衷。“如果农业实现了机械化、工业化、智能化，一定会有更多年轻人加入。

　　2020年，大疆农业的总体表现如何？

　　根据大疆农业全球市场销售总监陈韬介绍，2020年大疆农业整体销量超过4万台，全国累计保有量7.5万台左右，作业超5亿亩次，比去年翻了两倍。“在黑龙江水稻市场作业上，大疆的覆盖率已经超过60%，海外市场上，今年也取得了百分之百的增长。”

　　陈韬说，目前大疆植保机的市占率，从有农机补贴的几个省来看，但凡有补贴的省市，大疆植保机的数量都是第二名的两倍以上。

　　“我们对外通常都是说国内六到七成的市场份额，实际上能够参考的数据还是各地补贴的发放，大家可以搜集这些数据，偏差不会太大。”据大疆创新高级总监谢阗地透露，今年以来，尽管有疫情的影响，但对于大疆农业而言，反而是机会，“在国内，农机产品比较有效的推广方式，就是线下地推，疫情期间我们通过搭建一系列的平台，帮助代理商将地推转到了线上，一年跑下来，国内的销量也有接近一倍的增长。”

　　疫情对大疆农业的主要影响，在于公司的管理模式、作业模式、工作方式的挑战，因为农机服务团队该春耕时要春耕，该植保时要植保，要保证服务团队跟进去解决问题，挑战很大。但疫情也在一定程度上推动了农田无人化需求的落地，对行业的发展也是一种促进。

　　谢阗地说，目前除了像黑龙江那样的高质量耕地比较容易推广，覆盖渗透比较高外，剩下的都是比较难啃的骨头，这些都需要小机器去做，需要新的商业模式去推进，也需要鼓动更多年轻人愿意去做这件事情，帮助他们找到良性循环的路径。换言之，得挣钱，得奔小康，有奔头。

　　但要做到这些，当然并不容易。

　　目前，从事农业生产依然还是10年前干农业的那些人。未来，如果年轻人不回来，将会是很严峻的事情，陈韬说，“我们要让年轻人觉得这个事情更体面、更高效、收入更高。为什么强调年轻人？因为年轻人接受新鲜事物的能力和范围比我们想象的广。”

　　有关这个问题，其实早在2015年大疆农业品牌成立的时候，就已经提出来了。我国的农业人口也已从十年前的8亿降到了4亿，而且老龄化严重，未来农业生产除了要有技术和能力，必须鼓励更多年轻人回来，“这是大疆农业成立之初就已经有的想法。”谢阗地说，未来，农民不再是一种身份，而是一种职业。当下一系列科技公司在农业上的投入，就是要让这个职业更有尊严，“如果农业实现了机械化、工业化、智能化，一定会有更多年轻人加入，成为一个专业的职业农民、专家。”

　　大疆农业在其中能做的事情是，如果你想从事植保相关的农事服务，大疆有好的设备和解决方案，在当地可以找到融资或者补贴相关的资源，这样你就可以做起来，这是比较可行的发展道路。

　　他相信，伴随国家农业战略的推进，这个群体一定会增加。“2020年，DJI大疆农业服务累计投入超过2亿，超过95%用户维修0成本。”未来，大疆农业将继续投入资源，并联同合作伙伴构建基于空间智能装备的数字农业解决方案，持续帮助农户提升农田管理水平，为中国农业发展提供新思路。

　　目前，我国18亿亩耕地中，有30%适合采用无人机植保作业，但目前的覆盖率仅为10%，加上农药化肥滥用严重，要改变耕地的效率和质量的问题，还有很多的事情要做。“大疆农业的目标是覆盖全球所有适合飞防作业的耕地和林地，但目前看，还很遥远。”

　　如何看待目前的无人机植保市场？

　　谢阗地认为，现在的植保市场更像是在攀岩，这样说不光是指技术难度高，还有普及难度。换言之，就是干活的人要能挣钱，最好还是比去打工挣更多的钱，他们才会愿意在家做植保。这是一个需要有经济模型、经济补贴，甚至精准药剂等多方协同的事情。精准药剂会不会用？价格很贵怎么办？都是很复杂的问题，所以，就目前看，植保现在还远远没到山顶，而是几乎垂直向上的状态。

　　“如果你有一笔钱想发财，不要做农业，它绝对没有别的行业挣钱。”

　　至于那些专门从事这个行业的，“之前我们算了大概要打多少钱才能回本，我们觉得打到2万亩田肯定可以回本，而在去年大疆的T16出来后，打2万亩其实很轻松。”谢阗地说，这之中每个飞手需要找到最适合自己的模式，找到自己的客户。“2019年我们统计时，一些新入行的飞手在半年内就盈利了，回本点的时间也压缩的越来越短。”

　　他坦承2017年确实很多人叫苦不迭，影响盈利的因素，包括愿意接受植保作业的人数较少、药价高、国家补贴不高，而整个机器综合成本差不多要10多万，但这些窘境也大为改善，“第一代机器要带10块电池作业，到现在新机子作业只要带两块电池。”

　　按照目前大疆机器的性价比和市占率，未来植保领域会不会出现在消费级的局面？谢阗地说，这种局面绝对不可能，其中重要原因之一就是有补贴的存在，“植保作业是国家补贴政策在调节产业，国家也不希望只有一家。”而且，农业行业挣钱很难，“我们也不挣钱，可能比只是那些市场规模小一些的公司多相对好一些。”

　　在他看来，植保机只是生产工具，大疆在这方面做的比较纯粹，而不是像很多企业具有很多维度的营收模式，比如自己打药同时也卖飞机。这些元素都跟消费级领域完全不一样，因为是生产工具，买不买只取决于投资一台机器能不能第二年回本赚钱，或者你当老板买10台机械，也会算好一年内出租出去是不是能回本，这些都跟消费级to C的逻辑不一样。

　　“to B的生意不是说产品好，也不是价格便宜，就一定能赢家通吃。”谢阗地直言，现在消费级无人机的状态，其实也不是大疆愿意看到的，并称大疆在消费级市场上其实没有参加过竞争，“什么叫竞争？在一个商场里我在这边开店，你在那边开店，我们对台打，打价格战竞争，但我在商场都没有见过你们的产品啊，哪个产品跟大疆在市场上正面刚过？没有，全都是PPT，全部都死在最后量产的环节之前，然后你说是大疆把你搞死的，我们多无辜啊。”

　　这种明明还没上战场，自己就判断说东西做不出来，或做出来成本可能也做不过大疆，所以就不做了，然后说是被大疆搞死，确实不关大疆什么事。

　　他表示，“大疆更愿意见到的局面是，我们在头部，下面还有很多家厂商互相竞争，但事实是没有，其他家确实不够给力。”之所以不给力？他认为主要是这个行业没有大家想的那样挣钱，“从资本驱动的角度来讲，你去做互联网不好吗，做游戏不好吗？做无人机挣钱比较辛苦。”

来源：野兽爱娱乐